מדוע ניתן להוריד את מחיר מגני הזרוע של הספקים האחרים ב- 10%?

לפעמים, לאחר הצעת המחיר, הלקוחות ישאלו "מדוע המחיר שלך כל כך גבוה? יש לי הצעת מחיר של ספק אחר, המחיר שלהם נמוך ב -10% משלך".

מכיוון שמוצרים לא ארוגים חד פעמיים הם שרשרת אספקה ​​בוגרת מאוד, חומר הגלם, חומר האריזה, דמי העבודה, פסולת הייצור ... וכו 'אפילו הרווח שקוף.

אם המוצר באמת זהה, פער המחירים לא יהיה כל כך גדול. ההבדל בעלות הניהול בין הסדנה הביתית לסדנת חדר הנקייה אינו גדול כמו 10%.

אחד הלקוחות הוותיקים שלנו שלח לנו מדגם כיסוי שרוול PE ', שהוא ממפעל העמיתים שלנו. הלקוח שיקף כי המחיר שלו נמוך ב -10% משלנו, והוא לא ראה את ההבדל במוצר.

1. היחס הממוחזר של המדגם שלהם הוא 100%, בדרך כלל היחס הממוחזר שלנו הוא 50%, והבדל המחירים בחומר הגלם הוא סביב 3%.

2. הפרש המחירים במשקל הוא סביב 5% (הפרש 2 ~ 3 גרם בכל יצירה לא ישפיע על השימוש).

3. השאר 2% עשויים להיות עלות ה- QC, יש לנו את QC בפס הייצור מדי יום כדי לפקח על איכות התפזורת באופן אקראי.

סה"כ 10%.